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深入企业“内心”,赢得企业“话语权” [复制链接]

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发表于 2012-10-16 10:10:47 PM |显示全部楼层
  广告行业是集市场调研、行销策略、创意生产、设计执行、后期制作和媒介发布为一体的综合服务行业。在上世纪八十年代末九十年代初,出现很多著名企业和品牌,这些企业急需实力相当的广告公司为其服务,当时广告公司的任务比较简单,只需向消费者宣传产品即可;第二阶段,即九十年代中期,以前那些大型广告公司逐渐解体,小型广告公司层出不穷,为了抢饭碗,大家就拼命比创意;第三阶段,即九十年代中后期,由于中国企业的成熟,企业对广告公司的需求,已经不仅仅满足于一些设计和广告,而需要高策略的指导。
  如今,企业对广告公司的要求越来越高,如果广告公司无法深入企业的“内心”,从事企业下游的工作,不进入企业战略的制定,组织架构的重组,销售队伍的培训,品牌管理工作则必然会被淘汰。如果广告公司能够解决企业面临的十二个渴望,那么它一定会成为企业成功营销的全程合作伙伴。
  第一个,渴望获得更大的销售额,但不知产品和服务该卖给谁
  第二个,渴望在市场竞争中确立自己有利的位置,但不知以哪种优势突破
  第三个,渴望以多品牌制造更大的市场份额,但不知以怎样的组合方式出牌
  第四个,渴望产品和服务大卖,但不知他们的差异化卖点是什么
  第五个,渴望不断创新,赢得市场,可不知如何让研发效率更高
  第六个,渴望建立良好的品牌形象,可不知判定好与坏的标准是什么
  第七个,渴望有更多的经销商的支持,但不知如何长期获得他们的拥趸
  第八个,渴望以高附加值的服务建立忠诚度,但不知消费者究竟需要怎样的服务,以及为什么需要这种服务
  第九个,渴望让品牌驱动销售,但不知该让企业内部人员如何配合
  第十个,渴望以终端制胜,但不知最后一公里如何与消费者沟通
  第十一个,渴望品牌传播能让100投入像1000万,但不知在复杂的传播环境下该如何高效发力
  第十二个,渴望明星产品快速赢得市场,可不知传播组合如何驱动销售。
  广告公司都可以审视自身,是否可以解决企业的这些问题,如果可以,那么肯定有机会赢得企业的“话语权”。

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